年中最大规模的电商促销618基本宣告落幕，虽然今年各家平台都没有公布最终的成交数据，但是回顾今年618，整体而言还是展现出了当前国内电商行业发展的许多新趋势，留下了许多新的“关键词”。

关键词:内容为王

“种草”是个技术活

(资料图)

随着短视频、直播等渠道的快速发展，电商早已不再是过去简单粗暴的“打折卖货”。如何先通过优质的内容在消费者心中“种草”，从而带动销量的增长，已经成为最重要的一环。

正因为如此，今年618各大电商平台都加大了内容方面的投入力度，争取用好玩好逛的内容让消费者实现更长时间的停留。根据淘宝天猫发布的数据，今年618期间，每天在淘宝发布短视频的商家数增长了55%，达人增长同比实现翻番；与此同时，淘宝上短视频的日均观看用户数增长了113%，浏览量和观看时长也相应实现翻倍增长。

“用户愿意在淘宝上花更多的时间去逛，是对淘天今年618求新求变的最大收获。”淘天集团阿里妈妈及市场公关总裁刘博表示，淘宝天猫希望不断产生更多有趣好玩的变化，用短视频、直播等内容化产品更好地服务用户，让更多消费者体会到“购物本身是有趣的事情，消费也是为了更好地生活”。

在内容方面的争夺，也正在让国内电商产业变得越来越多元化。除了传统的淘天、京东两大巨头，以及成长为新巨头的拼多多，抖音这样的短视频平台也来势汹汹，紧随其后的还有快手和增长迅猛的视频号，再加上小红书、知乎、B站等种草平台的影响力日益显著，让人们对电商行业的未来格局充满期待。

关键词:价格至上

便宜依然是最强杀手锏

在用内容完成“种草”之后，价格便宜依然是电商平台必不可少的杀手锏，不然消费者随时可以换一个更加便宜的平台来“拔草”。这一点，是近年来拼多多依靠“百亿补贴”这个大招异军突起之后，给电商消费行为带来的明显变化。

于是在今年618可以看到，各家平台都把低价作为了最强有力的竞争手段。早在618开始之前，京东就开通了自己的百亿补贴，今年618期间也继续重拳出击，喊出“买贵双倍赔”的口号。

与此同时，今年618期间淘宝天猫的两大新玩法“淘宝好价节”和“直播闪降节”也都把目标瞄准了性价比。“今年淘宝好价节是从6月1日后开始全面报名的，结果淘宝中小商家的热情远远超出我们预期。”刘博表示，淘宝天猫希望在有好货的基础上做到“好价”，实现商品质量、服务链路等消费者体验保障与价格上的均衡。

更显著的一个特征是，今年618期间，以往一向对于大促节点比较“佛系”的拼多多也明显进一步加大了投入力度，在持续推动百亿补贴的基础上，陆续发放了价值100亿的优惠券，每人最高可领取290元，全力打造“史上最实惠的618”，将低价战略贯彻到底。

此外，主打特卖的唯品会在今年的618年中特卖节，也将目标定位为给消费者提供“低价质优”的商品，重点推出了创新栏目“狂秒”，将诸多大牌好货在60天低价的基础上再打5-8折，让价格更具吸引力。

关键词:消费复苏

四川人依然热衷买买买

今年618，虽然各家平台迄今都没有公布具体的消费数据，但从平台公布的总体趋势而言，压抑已久的消费需求得到了爆发。

淘宝天猫方面表示，今年618淘宝天猫在用户、商家规模、成交三项指标全面实现正增长；而京东方面也表示，今年618的增速超预期，再创新纪录。

其中京东公布的四川消费数据相当亮眼：在购买力方面，四川消费者的实力依然相当强劲，在全国各省市中排名第四，仅次于广东、江苏和北京。其中，成都依然是整个四川消费的带头大哥，成交额占比高达53%，而在增长速度方面，眉山、雅安、资阳在618期间成交额增长最快。

除了消费主力“80后、90后”在618买买买，作为消费新势力的银发族和“00后”也表现出极大的热情。攀枝花市的银发族活跃度最高，甘孜州的“00后”最能买，“00后”成交额占当地成交额的20%。

下沉市场消费的高增长是四川618的另一大亮点。四线、五线城市人均成交额增速超过全省增速的3倍。令人意想不到的是，拉动四川省成交额的一个重要增长点来自银发族消费，银发族成交额增速超过本省增速的3.4倍。

从消费趋势来看，四川的消费升级仍在持续，尤其是作为美食大省，跟美食相关的消费增长十分迅猛。京东销售情况显示，618期间南北干货、厨房小工具、烘焙用具等成交额增长均在5倍以上，茗茶好酒、坚果蜜饯也获得高倍增长。在能够获得生活品质提升的服务消费方面，四川消费者们同样不吝啬，家电服务、商务服务、生活缴费三项服务消费成交额增长幅度分别超过6倍、5倍和3倍，当地玩乐和旅游度假也同样深受消费者青睐，成交额增长近100%。

四川人民的健康消费明显增长。京东大数据显示，618期间医疗设备成交额增长超过5倍；滋补营养品、调节三高产品成交额增幅均超过1倍；明目益智、药食同源类产品成交额增幅接近1倍。

交通消费与宠物消费也是亮点。在交通消费上，四川用户玩车改装兴趣高涨，成交额增幅接近2倍，低速四轮车、电动车配件、摩托车配件成交额增幅均在60%以上；宠物消费方面，异宠食品/用品、猫狗主粮、猫狗零食等的成交额增长超过3倍。（记者 王鑫 吴纪涛）

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